● 负责重大的谈判和签订合同。
● 负责所辖区域的公共关系工作，处理好与工商、税务、卫生和城管等政府职能部门的外围关系。
● 负责所辖区域的营销例会的主持，总结上一阶段的工作，总结问题、经验并提出解决的办法，部署下个阶段的工作。
● 负责营销队伍的管理、指导和监督。负责客户关系的建立与贯彻执行。负责所辖区域市场的广告宣传计划与实施。
上述所及的职能范围基本上涵盖了区域经理的不同组织设定的状态下所包含的内容。不同的行业、不同的企业和不同的区域市场，对区域经理赋予营销工作的内涵也有所不同。
区域工作要点
在开展工作时，区域经理应把握一些原则和注意点。这些日常工作设计区域业务计划、区域业务管理、区域销售业务、信息管理、接受业务稽查、与总部保持良好的互动、正确地处理与上级的关系等方面。
区域经理工作评估标准
1、所辖区域销量与分销水平
2、所辖区域组织结构运作水平
