点是用户能租到价值很高的大型设备，得到大量资金融通，因而是一种很有发展前途的租赁形式。
６）供货者租赁，即供货者（制造商）为了取得资金，将其设备卖给租赁公司，同时租赁原设备，转租给用户。
７）卖主租赁。这是制造商或其经销商这类卖主借助出租来推销其价值高、不易脱手的大型设备的一种方法。美国法令规定：卖主租赁不能享受快速折旧和减税优惠，租赁期满也不能得到出租设备的余值。但是，在买卖双方协议下，买方先通过租赁取得设备的使用权，在使用过程中逐渐熟悉设备技术性能，有权随时决定是否留购设备。另外，卖主在设备出租期间如遇有合适的买主，也可以随时将设备卖出；如果在租赁期间，租用者未决定留购，出租者也没有卖给别人，到租赁期满时，租用者可以将设备退回给卖主。总的说来，租赁有助于解决某些设备（特别是价值高的大型设备）“用户买不起，卖主卖不掉”这种供求矛盾，从而促使企业设备更新速度的加快和生产规模的扩大。在国际租赁中，发达国家的大银行大公司可以通过国际租赁来推销其过剩产品和输出过剩资金。而租用者（特别是不发达国家的用户）则可以通过国际租赁来利用外资，引进先进技术设备，发展本国经济，扩大出口。我国近几年来租赁业务特别是国际租赁业务正在蓬勃发展。
此外，从购买的角度看，产业市场有几个突出的特征：一是由于产品技术性强，购买者必须具备相关的商品知识和市场知识。因此，无论是采购员，还是销售员，都必须是在产品专业 技术知识和采购、推销方面训练有素的专业人员。如果卖方缺乏商品知识和市场知识，就不可能很好地介绍产品的性能，从而影响销售；如果买方缺乏相应的知识，就无法鉴定产品的好坏，造成采购的失误。二是直接采购。生产资料的采购一般很少经过中间商(标准品除外)，而是直接从生产厂商那里购买产品。三是购买批量大、购买者少。此外，影响工业购买决策的人比影响消费者购买决策的人更多。对此，我们将在产业市场购买这部分中详述。
（二）产业市场购买对象
生产者购买的产品，一般可分为原材料、主要设备、附属设备、零配件、半成品和消耗品。
1.原材料：指生产某种产品的基本原料，它是用于生产过程起点的产品。原材料分为两大类。一类是在自然形态下的森林产品、矿产品与海洋产品，如铁矿石、原油等 。一类是农产品，如粮、棉、油、烟草等。这类产品供货方较多，且质量上没有什么差别。 因此，在营销上要根据各类产品的特点采取适当的措施，如对矿产品、海洋产品等自然形态 的产品宜采取直接销售的方式，分配路线应尽可能短，运输成本应尽可能低，而对农产品则 应加强对产品的保管，减少分销环节，有些产品还可以由商业收购网点集中供应给生产企业 。
2.主要设备：指保证企业进行某项生产的基本设备，直接影响企业的产品质量和生
