的是如何完成当年的销售任务,把已经生产出来的产品卖出去,而市场行销关心的是企业在未来两三年或更长时间能卖什么,应当推出什么样的产品,如何激发潜在消费者的需求。
其次,市场行销不等于广告,因为市场宣传只是市场行销的一个方面,而广告又是众多宣传手段当中的一种,这样说来,广告在市场行销中的比重充其量也就是1/10。
再者,市场行销不等于策划,可以说策划是在广告的基础上增加了公共关系、终端促销、媒体软文配合等因素,比简单的广告宣传上升了一个层次,考虑得更周全一些,但是由于绝大多数策划都是在产品问世之后(或者快要生产出来的时候)才开始的,所以这就决定了它的局限性,因为很多概念已经不能改了,产品特性也基本上固定了,只能挖空心思找“卖点”,效果自然打折扣。
最后,市场行销不等于整合行销传播,因为整合行销传播(IntegratedMarketingCommunication)还是关注市场宣传这个环节,强调如何有效地与用户沟通,只不过涉及面更广,是多种宣传形式组合的概念而已。
我们说做好行销工作有四个重点工作,即市场细分是前提、产品创新是核心、战略设计是主线、战术监控是关键。
整合行销传播:
整合行销传播是综合、协调地使用各种形式的传播方式,传播本质上一致的信息,以达到传播目的的一种行销手段。
整合行销传播的内涵包括以下内容:
1.以消费者为核心。与传统行销传播的单向沟通不同,整合行销传播是与消费者的双向沟通。这就意味着:首先,企业必须了解消费者所拥有的信息形态和内容;其次,通过某种通道或方式,消费者能够让企业知道他需要哪一种信息;最后,企业对消费者的需要予以回应。
2.以资料库为基础。这包括消费者的人口统计特征,他的购买历史、购买行为、使用行为、习惯等等。这些信息构成了一个资料库,它是进行整合行销传播的基础。
3.以建立消费者和品牌之间的关系为目的。整合行销传播的核心是培养"消费者价值",并与那些最有价值的消费者保持长久的紧密的联系。
4.以"一种声音"为内在支持点。
5.以各种传播媒介的整合使用为手段,整合行销传播应做到使不同的传播手段,在不同的阶段发挥最大的作用。
