八、广告传播的最终目的是什么？

任何一则广告都有侧重点不一样的目的，但最终都不会脱离对产品和企业的宣传。

可在这次奥运会期间，我们经常会看到这样的广告，对体育明星进行了长时间的宣传，只是在广告结尾处对所要宣传的产品“蜻蜓点水”提了一下，为明星们做了“嫁衣”。这种本末倒置和急功近利的做法确实不可取，当然，类似这样的广告在其他方面也有很多。一方面企业投入了巨大的成本，另一方面消费者并没有完全理解甚至根本不知道广告所要传达的内容。

启示：中国太极功夫讲求“借力运力”，奥运营销的广告同样也是借助奥运明星或活动来彰显企业或产品的独特魅力，只是“发力”的落脚点在于企业和产品自身。

中国的奥运营销

中国奥运赞助商注意事项

作为奥运会的赞助商，尤其对于国内的部分赞助商，对赞助奥运会这样的世界赛事尚属首次，在奥运期间的赞助决策和活动实施过程中应该注意如下几个问题：

第一、要从品牌的角度来分析产品和品牌战略是否和奥运的产品和品牌战略很容易地结合在一起，是不是可以利用奥运来发展这个品牌。汤姆强调，奥运是全球性的，是世界上最好的、顶尖的，从企业品牌来说，产品也最好是全球性的，或者企业有明确的发展规划，而不是盲目投入。

第二、应该考虑奥运会能够给企业本身带来什么样的特殊效益，消费者渴望什么、品牌的价值是什么，能不能将所有的各方因素全面融合为企业的赞助活动服务?这是作为赞助商应该高度关注的问题。

第三、企业一定要考虑自己的实力，看口袋里的钱是不是够赞助奥运以及长期的营销费用。汤姆表示，奥运是一个非常昂贵的销售平台和市场平台，在赞助这个行业里面有一个不成文的规定，你至少要花3倍的赞助费来利用赞助的平台。VISA通过多年的经验认为这条不成文的规定相对来说是比较确切的。这意味着企业至少要拿出相当于赞助费4倍的资金来运作奥运营销。

第四、企业一定要看有没有能力把奥运赞助结合到日常的商业运作里面，在长期内充分利用和发挥奥运赞助的效应。根据VISA的经验，可以肯定VISA不是在奥运会比赛的短短17天内完成有关的营销活动，也不是在奥运前一年半年内突击宣传。整个营销活动可能主要是接下来的四到五年来完成推广。因此中国一些愿意成为奥运赞助商的企业，千万不要因为简单地想成为奥运赞助商而成为奥运赞助商，关键的是要从自身业务角度出发，看能不能发展自己的品牌和业务。

第五、如何运用体育赞助的魅力，采用什么样的宣传和营销策略，提高赞助的效率和回报。赞助企业采用什么样的策略为赞助服务对赞助效益尤为明显，应该注意如下三点：

1、密切根据企业自身的实际情况巧妙的与其他促销手段相结合，形成与消费者的有效沟通。

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