传统心理学模式的代表人物是巴甫洛夫，这一模式认为：通过各种各样的强化力量加强诱因——反映的关系。借助强大的驱策力来建立消费者的购买行为，而需求是由驱策力引起的。

驱策力分为原始驱策力和学习驱策力两种。

原始驱策力——是指人的生理方面的需求，是非理性因素的行为。

学习驱策力——是心理的需求，是理性因素的行为。

传统心理学模式的积极作用及不足之处

积极作用

此模式被营销人员所接受，应用于企业实践活动，尤其是有关促销策略，如广告策略的制定等，收到较好的效果。

不足

这种理论对人们对商品及促销活动的感受以及人际之间的影响在购买行为中的作用，不能作出让人满意的答复。