重心双重下移
早期的业务员工作，主要任务是做厂家与经销商之间的简单协调服务工作，发展新客户，取得订单，督促发货，催收货款等，工作重心放在经销商身上。现在，优质企业的业务员的工作重心，已下移到二批商，并直接服务到零售终端，从依*大客户、大批发、大流通，开始转向商超、c类店的拜访服务。终端致胜，深度分销，通路精耕，生动化陈列的理念，已被广泛运用，一些营销优秀的企业，其操作精细化水平，已在向康师傅，可口可乐逼近。
与此同时，一些先进企业，已着手取消地级经销商，由厂家设立物流配送中心，或将地级经销商改造为物流配送中心，直接在县级市场设置经销商，减少流通环节，把市场做深做透做细。这是中国企业向精细化营销迈出的可喜的一步。
4．营销管理问题日渐重视
随着营销队伍日渐扩大，终端工作的要求不断提高，管理问题日显突出。操作到位问题，执行力问题，长期困扰着企业高层领导。在这种背景下，激励机制，团队文化建设，目标管理，报表管理，短时检查，远程市场巡回督导，财务监察等管理手段便应运而生。这是营销管理由粗放到精细的进步。
另一方面，管理机构，管理重心，也由总部下移到区域市场的前沿阵地。过去好多大企业的业务员，没有固定住所和办公地点，业务员到处跑，巡回推销，移动办公，现在大多已在省区或地级市设立了办事处，分公司，而且办事处，分公司承担了日益重要的管理职能。
5．产品定位意识日益增强
十年前，绝大多数企业都没有产品定位的概念，通常总是先有产品后找市场，一种产品通吃天下消费者，产品个性无从说起。今天，定位概念已经普及，准确的产品定位，突出的产品个性和特色，恰当的价格策略，鲜明的包装风格，已成为众多生产商开发新产品时所追求的目标。
6．品牌运作日趋进步
十五年来，中国企业从缺乏品牌意识，到普遍重视商标的注册，商标的保护，从重视产品的知名度到追求品牌的市场价值，经历了漫长而痛苦的洗心革面过程。沉痛的市场代价，唤醒了越来越多企业的理性思考，是做产品还是做品牌？一些先进企业开始着力于品牌的持久的促销功能，品牌对销售的拉动作用，以品牌带动新产品开发和市场拓展。一些企业开始处心积虑地打造区域性或全国性的强势品牌，并不遗余力地培养消费者对自己品牌的忠诚度。品牌从战术操作提升到企业发展的战略层面，被视为企业持续盈利和永续经营的至胜法宝。
7．依赖市场情报的企业增多
90年代，不做市场调查，就盲目上项目，开发新产品，制定营销策略的企业，比比皆是。调查公司最头疼的就是，中国企业似乎没有调查市场的需求，或理论上认为重要，而行动上却不重视。企业所谓的市场调查，大多只是到市场上跑一圈，回来就拍脑袋做决策。
现在大不相同了，找调查公司的企业多起来了企业内部有的也开始设立专职调查机构和人员。
准确的市场情报，是目标消费者定位，产品、价格、包装定位，广告诉求定位的前提，没有准确的情报，就没有精确制导，就没有准确的市场出击，因而也就没有精细化营销。重视市场情报，是营销精细化的重要方面。
8．营销队伍数量增加，质量提升
与十年前相比，大多数企业的营销人员都在成倍增加。队伍扩大，为精细化营销所必须
