整体来说，精细化营销是市场经济发展到一定阶段的必然产物，并非所有厂商都适宜采取“精细化营销”策略，精细化营销有自己适宜的生存空间；精细化营销不等于细节营销，也不等于细分市场营销或区域市场营销，它是一种战略，是整个系统工程的“精细化”营销；精细化营销能够为厂商创造稳定而持久的收益，但它并不能“包治百病”，事实上也没有任何理论能够确保所有厂商获利。
中国企业精细化营销的发展
1、由单项突破，到空地一体化整合营销
中国的营销，始于广告。90年代初，那时谁只要有胆量，敢打广告，就会引来大批经销商，找上门来打款进货。春都火腿肠在91年以前，销量一直徘徊在几千万元，91年，花60万元，在央视做隔天一次，每次15秒的广告。做了2个月后，经销商的订单像雪片似的飞来，销量出现奇迹般的增长，产品供不应求。健力宝，娃哈哈，太阳神，乐百氏，山东二孔酒，秦池，都曾*广告创造了一时的销售奇迹。可以说，那个时期的营销是再简单不过了，营销就等于做广告。
后来又有了降价促销和价格大战，终端促销和终端大战，深度分销和渠道大战。可以说，在以前仅以一种营销手段为主导，集中在一点发力，就能取得显著的促销成效。但随着市场竞争的日益激烈，企业的营销手段和策略也日益进步，粗放型营销也日渐衰败。现在少有企业，仅*一种营销手段就能奏效，综合运用4p策略，讲求准确的市场定位的空地一体化整合营销，不仅已被提上日程，而且已被少数先进企业充分实践。市场调研，市场细分，目标市场定位，产品定位，品牌设计与打造，渠道运作，广告公关宣传，队伍建设，组织管理，考核与激励机制等，不再是单项推进，而是被充分整合，系统的运用。
这种系统化、整合化的营销方式，在先进的大中型企业表现尤为明显。
2、改造经销商已取得成效
早期生产商的销售，除了打广告外，剩下的就*经销商的自然销售了。这种高度依赖经销商的营销模式，使生产商处于十分被动的局面。自从国合商业的三级批发体系瓦解之后，作为流通领域主导力量的个、私批发商户，多为小个体户发展而来。他们的总体文化水平偏低，专业营销知识缺乏，过去的经验和成功使他们养成了坐商的习惯。他们中的多数人的经营方式简单粗放，不能配合厂家积极地精耕市场，不愿意做终端工作。经销商的这种消极行为，严重的制约了生产商的市场扩展。
在这种情况下，一批有志做大做强的先进企业，为了摆脱这种受制于经销商的被动局面，开始“踢开”经销商，直接介入下家终端，自己运作市场，掌握零售网络。由此形成上下两头夹击经销商，迫使经销商改变传统的坐商行为。
在生产商的终端工作推动下，以及生产商对经销商的培训指导下，一些经销商逐步掌握了深度分销和终端服务的操作方法，坐商的观念意识开始改变。在经销商的终端运作意识和能力培养起来后，一些生产商撤回部分人员，将终端工作转交给经销商运作、管理。通过自做市场，深入终端，生产商成功地改造了经销商的经营惰性，克服了阻碍企业发展的渠道瓶颈。
3、渠道与厂家的工作
