管可能引起短期的利润增长，但可能导致长期企业收益的下降甚至枯竭。
一般认为，利基营销的运用条件主要包括以下几点；
1、该市场有足够的规模或购买力，从而可能获利；
2、该市场有增长潜力，不会短期萎缩；
3、企业有满足市场需要的技能和资源，可有效为之服务；
4、企业能够依靠已建立的客户信誉，保卫自身地位，对抗竞争者的攻击。
上述内容是指，如果企业决定进入利基市场，则这个利基市场必须能够为企业的立足、发展提供一系列可能生存的环境，即利基市场有成为企业目标市场的可能性。
虽然许多企业都可以探讨并尝试运用利基营销，但其在不同的市场环境、产品竞争及产品促销策略的具体条件下，其运用的着眼点和重点步骤是不同的。通常运用利基营销有两类情况。
1、对于希望进入新市场的中小企业来说，一般面临的问题是：
（1）企业对要进入市场了解较少，如市场潜量、用户需求偏好、竞争对手的行销手段等；
（2）企业本身的形象和信誉未被消费者认识、认同或接受，在同行中知名度低；
（3）企业的财务受投资收益的制约，如受到大的竞争对手的正面攻击，有可能被迫退出市场。
与之相比，中小企业的优势在于：市场适应性强，进入或退出市场动作迅速。上述情况使中小企业必须运用市场分析的方法和手段，对（管理制度图书 客户服务VCD 生产管理VCD）汇总的市场信息进行过滤，并制订适当的策略，发挥自身的优势。在对市场进行分析时就注意以下几点：
（1）顾客（客户）位于何处；
（2）产品使用者的力度如何；
（3）产品购买者的购买量如何变化。
（4）主要重复购买者真正需要什么样的服务；
（5）运用何种促销方式。
上述分析主要认为，中小企业在准备进入一个相对陌生的利基市场，除必要的外在条件外，必须透过严密的市场分析，选择市场，确立目标，全力服务，才有可能在竞争中争得相当市场。
2、对于着力开拓市场，引导购买增加的大企业而言运用利基市场营销的侧重点有所不同。
一般欲采取利基营销大企业面临的问题可能是：受到众多竞争者的冲击，市场趋于饱和；产品开发上偏离技术发展趋势；难以较快改变其产品结构和企业文化。因此，在进行利基营销时，最好：
（1）调查使用相同和相似产品的顾客；
（2）找出目前不用，但有可能使用本企业产品的顾客；
（3）设法利用现有产品（线），开发新产品；
（4）寻找新兴市场。
其中，（3）是大企业应当注意的重点，借助大企业的技术优势，开发新产品容易形成其他竞争对手力所不及的利基市场。此方面，美国3M公司堪称范例，这家以生产胶片、粘剂和树胶为主的公司在市场上遇到许多照相底片、轮胎等厂商竞争之后，利用其核心
