买的产品和服务，包括建筑实体、园林、景观、配套、物业管理等。体验价值的大小这时候才能得到确定，口碑效应才会生。作为一个持续销售的大型楼盘，由产品的固有价值、消费者的感觉价值到体验价值建立起来的价值链就显得非常重要。如果这条链是不断增值的，就会产生较强的营销势能，从而使销售业绩出现良性的增长状态。
值得说明的是，笔者并不排斥在业主入住前，房地产开发企业围绕客户进行的体验活动。它只是促销的一种手段，其理论基础建立在消费是感性的前提下，在期房销售中确实发挥了很大的作用。但如果没有消费者对最终产品的体验及由此产生的满意评价，最终仍会使销售阻力重重。
五、加强营销管控，促进销售业绩进入良性循环。
企业引入势能营销是一项战略选择，也是市场的必然要求。任何一种营销，它都是一项系统工程，涉及材料供应、产品制造、竞争、消费者、市场等方方面面。所以不断提高企业管理和业务人员的素质，加强营销管理与控制，竭诚为消费者提供优质服务，正确处理客户关系，就显得非常重要。对房地产开发企业来说，进行势能营销，则取决于企业树立正确的市场价值观念、具备整合资源的能力、以及对客户关系的深刻认识。拿客户关系来说，由于客户自身的复杂性，对同一产品其体验价值也会有所不同，那么如何对客户的价值进行管理，减少投诉就显得非常重要。
注“势能营销”理论的提出者：黄畋
