存在较大的上升潜力，而这块地通过论证开发的产品正迎合了市场的这种需要。另一种情况是开发商并没有经过认真论证，就把地给拿下来了，然后再根据地去寻找市场需求，并策划具体做什么。应该说在目前的房地产市场上这两种情况都存在，但却反映了开发商不同的市场观念。前者的成功机会要大得多。但上述两种情况都经过了市场定位的过程。可以说没有准备的市场定位，都无法向市场提供适销对路的产品。市场定位是势能营销的第一步。
二、符合市场需求的产品质量是势能营销的基础。
市场定位解决的是向谁卖什么的问题，比如不同的物业类型（写字楼、商场、住宅等），物业的档次高低，同类物业不同的产品设计等，而符合市场需求的产品质量则是营销的基础。这里的质量不仅仅是指建筑的技术质量，也包括消费者可以感知的建筑功能、外观设计、配套等质量，所以这里用“符合市场需求”作限定。现在很多房地产企业都很重视这种符合市场需求的产品质量。作为技术指标开发商无论如何是不能马虎的，不然验收不合格，就会成为烂尾，而贴近消费需求的质量则是消费者可以感知的，比如消费者能够看得见的园林、建筑风格、建筑细节，对营销来讲都显得非常重要。因为任何产品都存在两种质量：一是产品的固有质量，一是消费者的感知质量。提高消费者的感知质量已成为很多开发商质量追求的重要目标之一。
三、根据企业的资源状况，采取适当的营销策略提升消费者的感觉价值。
感知质量的提高有利于提高消费者的感觉价值，除符合市场需求的产品质量之外，提升消费者的感觉价值还有以下主要途径：
1、样板展示。主要包括样板房、景观样板，通过这些实物样板，来增强消费者的体验，提升感觉价值。
2、现场包装。现在很多开发商都很重视售楼处的建设，以及以售楼处为中心的现场包装，这种包装的目的主要是让消费者感觉开发商的实力、楼盘的品质，提高本楼盘在消费者心目的心理价位（感觉价值）。
3、广告。广告一般分为纸质媒体、电子媒体、移动媒介等，但不管什么类型的广告，除了向消费者传递准确的信息之外，还要充分利用广告，对消费者展开心理攻势，以提高消费者的感觉价值。
4、销售服务。销售人员处于销售第一线，与客户直接接触。所以他们的职业素质对消费者产生重要影响。较高的职业素质和专业技能能够为消费者提供高质量的服务，能够为企业及楼盘树立良好的形象，在一定程度上也会提升消费者的感觉价值。
5、物业管理。在销售阶段，物业管理的介入能够为楼盘树立较好的形象，从而使楼盘的价值感提高。
提升消费者的感觉价值是有限度的，因为企业的实力和资源有限。但通过上述手段要确保企业有限资源得到充分的利用与发挥，把钱花在刀刃上，既要追求产品的固有价值最大化，也要追求消费者感觉价值最大化。
四、关注消费者的消费体验，提升消费者的体验价值。
现在市场上比较流行体验营销，在房地产营销中也时常运用样板房、现场包装、开展一系列活动来增强消费者的现场体验。但这并不是笔者所指的消费者的体验价值。在现场开展的活动，以及观看样板等，这阶段消费者并没有对产品进行消费，所以仍处于感觉阶段。真正的体验价值阶段应从消费者购买入住之后才会开始。因为只有从此开始消费者才能完完整整地看到并体验到其购
