作为拥有不同渠道资源的经销商来讲,利用渠道的互借可以使产品的利润增加,或者是为了提高产品的销量，这是一种阶段性的合作。
作为大流通的经销商，通过与终端经销商的合作，尽量了解终端渠道的具体操作流程，熟悉酒店的管理人员，熟悉发货前后的流程管理、付款工具、付款方式的分析及风险防范、信用额度等关键指标，控制呆死账，进行合理的风险控制。作为终端的经销商要利用互借渠道的机会走出去，了解下游渠道以及下游的终端情况。
由此可见，把自己的生意触角伸长一点，合作不仅仅是卖货，经销商朋友还应该注意抓住合作的机会，多学习不同渠道的管理方法，成为一名知识型经销商。
