终端是指销售渠道的终点,企业生产产品后,产品就像流水一样流动,比如从代理商——一级批发商——二级批发商——一级零售商——二级零售商流动。一直到消费者，那所有能把产品直接买给最终用户的都是终端 。

超级市场，便利店，报刊亭都可以卖饮料给消费者，所以就是饮料的销售终端。其中有些我们看不太见的中转部门就不是了，比如娃哈哈浙江省批发总代理啊，它是不卖饮料给消费者的，所以不是终端 。

谁做终端，就找谁做经销商；谁有优势做终端，就让谁去做；厂家不追求亲自做终端，只追求产品在终端的竞争力；厂家可以远离终端，只要能有效控制终端。

终端并非渠道的终点，在终端竞争日趋激烈、终端门槛越来越高的情况下，有些企业为了进一步寻求竞争优势，跨越终端直接做社区销售，成为当前营销的一大亮点。

现在营销学讲究决战终端，主要是说谁的终端多，谁的终端销售效果好，谁就可以胜利 。