Q:什么是唱标？唱标是什么意思？
通俗点说，唱标就是公布结果。投标书一般通过公告的形式告之，由投标人领取，不会公开散发。
述标和唱标类似，是指在投标人向招标人提供投标文件后，招标人把投标人的货物、工程或服务的价格在开标大会上公布出来的过程。
唱标人的职业职责
唱标人要具备良好的形象素质，规范的普通话表达能力，同时要了解标业的唱标技术规范。唱标中应注意投标的名称、投标报价和交货期，每次应唱2－3遍。
唱标人应思维敏捷、反映迅速，能应对场内随时出现的不可预见情况，始终把握标会的核心。在唱标中如果投标人提出有澄清的问题，经主持人同意可以提出或准予有限澄清。唱标人要有良好的业务素质，熟知商务及技术规范，如果投标总报价有误，应以分项报价的合计为准，这是唱标的基本原则。
作为唱标人，应在保证上述三个原则的基础上，进行更高标准的探索与追求。
平时积极参加学校和社会上的一些专题演讲活动，锻炼和不断提高自己的语言表达能力和普通话水平，是非常重要的。国际标业学院的学生来自天南地北，方言南腔北调，如果操着家乡话唱标，显然是不可以的。我认为唱标一定要给人一种艺术的享受。因此，唱标人平时要进行语言节奏和气息方面的训练，要注意唱标时每次重复唱两遍：唱第一遍时节奏较缓慢些，给投标人和记录人留足充分的记录确认时间；第二遍唱标，要注重强调性，给别人以确认感。当然，每次唱标根据内容不同，唱标的语速、节奏、强调性也都有所区分。竞标人最关心的内容是唱标人要突出重点、唱准、唱清、唱规范。比如说，对于投标货物数量、投标报价、投标澄清条款，必须重点唱出。唱标人面对的大型项目，一次同时甚至交叉进行几十个标段，唱标必须连续进行，这对唱标人提出了具有挑战性的要求。
开标前必须有充分的准备。
作为国际招标的唱标人，首先要具备熟练的英语唱标的基本功，同时还必须掌握国际贸易最基础的知识，熟悉国际贸易术语。因为投标报价首先涉及通常国际贸易所涉及的CIF、FOB这类常识，还有常人不大熟悉的CIP、EXW等20多种贸易术语等，因为这涉及买卖双方的一些费用。如运输保险、装卸及理仓平仓等费用，谁来承担等问题。唱标人应熟悉贸易的常规和非常规的应对措施，理解相关条款的含义，根据实际需要用英文唱出，同时进行有限澄清。
唱标人在唱标中应注意到，由于投标的配置不同、材质不同，投标人会有不同的报价方案。那么，哪一个方案是主案，哪一个方案是备用方案，唱标人必须十分清楚地根据招标文件的具体要求，确定唱一种方案还是唱两种方案。要现场向投标人声明，以保证对其他投标人做到公平、公正，确保唱标规范。
唱标人开标前要认真仔细阅读招标文件。“读卷”，这样可以最大信息量的了解招标内容，熟悉开标所涉及的货物标号，唱标要按投标文件的标号进行，必须了解每一个标号的具体内容及分包细节。对于不同的项目投标人，一般会根据自己的实际能力，选择不同的标段投标。这就需要我们的唱标人对每一个招标项目的总名称、分项名称及招标清单中的各项内容清楚、熟练。这里特别要说明的是，投标人的素质是参差不齐的，由于投标人的经验、水平不同，不可能完全按招标文件的要求制作标书，一些低级错误会时有发生，象漏报总价，只写分项报价使投标总报价不准，还有漏报货物内容，标号错误等等。我们的唱标人不熟“读卷”，在唱标过程中亦难发现投标人的错误，会造成将错就错或出乱子，将影响招标机构的形象，降低服务质量。有志于从事唱标人岗位的标业学子，要向有丰富经验的老前辈学习，在教学和实验实训中不断积累唱标经验，将所学的中外标业理论转换成实践经验，做一个合格的职业唱标人。
